如果说一次成功是偶然，两次成功是运气，那三次成功就是实力。人们渴望成功，尊重成功，欣赏成功，尤其是持续多次的成功更是因来之不易而获得更多的鲜花和掌声。在足球比赛中，如果一名球员在同一场比赛中连进三球，因其和魔术师变戏法一样令人惊奇和赞叹，被形象地称为“帽子戏法”。 　　在衢州江山市这个素有“东南锁钥、入闽咽喉”之称的城市，也有着一群实实在在做实业的企业家和一群兢兢业业以服务企业为宗旨的检验检疫人员，他们用坚韧的执著、不断思变的精神、不容置疑的实力，在以变压器为主的输配电国际市场这个竞技场上，上演着精彩的“帽子戏法”。 黄红蕾 徐祥国衢州输配电产业变出“帽子戏法” 黄红蕾 徐祥国　　输配电产业是衢州市传统产业，主要以变压器为主，具有50多年历史，企业主要集中在衢州江山地区。但长期以来，企业受营销观念、市场开拓等因素制约，一直专注于国内市场，外贸份额很少。2007年，衢州输配电产品才初步形成了规模出口的局面。 　　知规则：融入国际市场 　　由于接触国际市场时间较短，部分企业对国外相关技术法规、国际贸易规则不甚了解的情况，衢州检验检疫局主动与当地输配电行业协会联系，利用协会平台举办培训班，向辖区内主要输配电企业讲解出入境检验检疫工作的内容和程序，区域性原产地规则，出口产品的认证等相关知识，帮助输配电企业尽快熟悉国际贸易程序和规则，走进国际市场。 　　衢州输配电产品的主要出口市场是东南亚，但绝大多数企业对区域性原产地政策都不了解，白白浪费了原产地优惠政策这一优势。通过培训及平时衢州检验检疫人员潜移默化的宣传，慢慢地一批企业开始申请原产地证书。据统计，仅2010年该局就签发原产地证书30多份，涉及金额550余万美元，共可为企业节省资金30余万美元，比上年增长了230%。 　　衢州检验检疫局检验人员还利用下厂时机，对企业具体产品执行的具体标准进行详细的沟通和讲解。“检验检疫局的检验人员非常棒，专业知识钻得很透很精，在不多的几次接触中给我留下了深刻的印象”，申达电气集团有限公司董事长汪春祥说，“我敢说他们对标准的了解####比我们公司80%以上的技术骨干还要全面。”随后，他讲起了申达电气与衢州检验检疫局的故事，对衢州检验检疫人员的敬佩、赞赏之情溢于言表。 　　2007年以来，衢州地区输配电产品出口每年以15%以上的速度增长，产品应用于蒙古、斯里兰卡、尼泊尔等国重点电力主网架工程上，用户反馈情况良好。“我以后要做申达电气在伊朗的总代理。”一位伊朗客户曾经这样对申达电气董事长姜忆辉说过。 　　强技术：带来海量订单 　　2010年11月18日，申达电气集团有限公司生产的两台大型变压器经衢州检验检疫局检验合格后顺利出口厄瓜多尔。这两台被媒体称为“巨无霸”的变压器，总货值达152万美元，其中一台230千伏的变压器是该公司有史以来生产的*大型变压器，同时也是浙江省电压*高、容量*大的出口变压器。 　　集团董事长汪春祥告诉我们，技术优势是申达电气订单接连不断的关键。即使是在2009年全国变压器行业生产进入“严冬”，许多企业处于停产半停产状态，而申达电气却产销两旺。全年完成产值4.15亿，与上年相比增长14.5%;外贸出口额800多万美元，与上年相比增长60%。 　　同样的好消息也出现在浙江江山变压器有限公司。江变公司在2008年投入4000多万元进行220kV变压器一期技改项目基础上，2009年又追加了1.2亿元启动了220~500kV的大型变压器项目。此项目被列为浙江省2009年重点项目，其中500kV电力变压器可填补浙江省空白。“已经可以实现批量生产，预计2011年这类产品将实现1亿的产值，占现有产值的三分之一。”江山变压器有限公司姜正军欣喜地告诉我们。 　　求创新：打造低碳“明星” 　　如果说，通过技改项目推出高压、特高压产品，使衢州输配电产业赢在了当下，那么，不断创新，走“低碳”路线，则让企业赢得了未来。 　　近年来，为了响应国家节能减排的号召，衢州检验检疫局以帮促企业研发、出口高效节能型变压器为抓手，促进节能减排工作的有效开展。“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。为向高端市场进发，衢州检验检疫局积极帮助企业熟悉CE认证流程，帮扶企业力克各类“壁垒”。为解决500kV等级电力变压器绝缘支柱抗低温难题，检验检疫人员找翻译、查资料、看标准，帮助适时引进密封性硅胶材料。“密封性硅胶材料的应用使得出口输变电产品能够经受零下40多摄氏度运行环境，大大提高了产品使用寿命和使用精确度。”衢州检验检疫局相关负责人这样告诉我们。 　　去年8月31日，浙江江变科技有限公司60台、价值16.8万美元的非晶合金变压器顺利出口尼日利亚，这是衢州辖区内##出口该类电力变压器，企业在不断创新中，终于推开了低碳转型成功之门。 　　非晶合金变压器是将传统变压器的铁芯材料由硅钢片替换为非晶合金，从而将变压器的空载损耗降低60%~70%。以一台315千伏安的变压器为例，空载损耗可由原来的0.68千瓦降低至0.15千瓦左右，按全年运行8600小时计算，一年可节电4500千瓦时。如按发10亿度电需燃煤50万吨核算下来，则全年可少向大气排放二氧化碳7476吨。 　　对企业来说，这个产品虽然生产成本有所增加，但附加值也得到了很大提升。一台普通315千伏安硅钢片变压器，目前市场价格约3万元，但同类型的非晶合金变压器，每台售价超过4.5万元，价格提高了50%。降耗能力明显，附加值高，将使非晶合金变压器成为未来电力设备中名副其实的低碳“明星”。 　　星星之火，可以燎原。相信在政府、企业、协会和衢州检验检疫局的共同努力下，衢州输配电产业在国际市场这个竞技场上将会变出更精彩的“帽子戏法”。