古往今来，在任何一场机遇面前，企业的变革都要经历一段觉醒的过程 从后知后觉到先见之明的转变。物联网也是如此。

　　据Forrest Researc预测，到2020年，全球物物互联的业务，将是人人互联业务的30倍。根据Gartner的数据，3年后物联网总支出将达到30110亿美元，消费者应用、跨行业企业应用、垂直行业应用的复合年增长率分别为29%、30%和8%。

　　然而，根据德勤5月4日发布的《物联网工业领域价值报告》，虽然89%的受访企业认为在未来五年内，工业物联网对自身的成功至关重要，但仅有46%的公司制定了较为清晰的战略和规划。

　　面对下一个万亿级的项目业务，很多明明可以在其中分一杯羹的企业却似无头苍蝇，一方面高喊着布局物联网的口号，另一方面却找不到金矿的真正方向。

　　物联网究竟能用在哪儿?

　　根据德勤在全球范围收集、分析的89个物联网实施案例，有65%的企业侧重于成本降低和效率提升，22%将物联网用于风险管理。

　　在降本提效的领域，通过工业物联网升级供应链，尤其受到企业的关注。

　　物联网连接了工厂和供应商，使参与供应链上的各方都可以追踪物流进程、产品制造的周期和企业的互动过程。我们已经看到一些企业，通过分析和共享用户在社交平台上的信息，探索他们的深层需求，实现自身的库存优化。

　　也有企业开始利用智能眼镜技术，通过专家队伍，指导远程工厂甚至是海外工厂的现场运营这是因为物联网通过对产品信息的连接，可以实现24小时不间断的远程监控。卡塔尔的RasGas液化天然气设备监控项目，就使用了工业物联网技术进行预测性维修企业风险管理的形式面临颠覆。

　　虽然物联网在降低成本、提高效率，风险管理方面效果显著，但是德勤指出，这种收益会随着时间的推移而减少竞争对手很快就能在短时间内就进行复制。

　　另外有13%的企业，正在试图利用物联网实现收入增长或业务创新，它们将成为这场斗争的*后赢家。因为这场革命不仅仅是产品、服务迭代那么简单，它还将进一步重塑企业的管理流程和商业模式。

　　淘金者要利用物联网做决策

　　如今企业对物联网的应用，主要是通过硬件、软件和设备的部署，收集并传输数据，但这只是该万亿级项目进程中一个小的开端。

　　实际上，物联网几乎可以把任何物体，转化为有关该物体的信息源，从而创造出一种区别于产品和服务的全新价值信息及洞察力。一旦有了清晰的战略指引，它可以帮助决策者更清楚地了解他们的客户、产品和市场，从而协助企业开发新产品、服务和商业模式。

　　德国食品生产商Seeberge，使用物联网技术，清楚地把握了商品在生产过程中任何阶段的数据信息，如果一包原料没有被打开，无线网络就会收到提示信号，联网设备即刻会将原料送回恒温控制的库存区，达到对食品的可追溯性，并为消费者提供更高的质量安全保障。

　　轮胎制造商米其林，则开发了一项基于工业物联网的全新服务Dubbed Effifule。它为客户在卡车轮胎和引擎上，安装上了传感器，传感器会将收集到的油耗、胎压、温度、速度和位置等数据传到云端服务器。而米其林的专家团队，会据此进行数据分析，并为客户提供建议和驾驶培训。这项服务已经帮助客户实现了每一百公里减少耗油2.5升。

　　可见，物理信息源所诞生的千丝万缕的数据，正是物联网真正商业价值的源头。它将企业的专注力从设备和资产拓展到客户关系上，一旦我们将物联网纳入企业的战略规划，它会帮企业迎来一场涉及到财务、运营和绩效多个维度的大变革。

　　财务指标有了新作用

　　企业习惯通过营收、支出和资产之间的互动，维持自身的营运平衡，但是在大部分公司的管理体系中，财务指标的作用只是在于减少业务开销、提高资产效率、降低负债等，并没有对研发创新方案、开拓收入来源产生效果。如果在物联网数据与财务指标之间建立联系，管理者就可以树立新指标，引导企业挖掘业务增长方式。

　　运营指标更具参考性

　　企业运营流程的核心一般分为客户生命周期、产品生命周期和设备生命周期。目前大部分企业，在物联网的投资上，都专注于设备生命周期(如优化设备运转、增加使用率等)，但其实，智能型的联网设备，可以对于客户生命周期、产品生命周期进行全面分析，甚至详细解释利润的相关细节，帮助管理者做出相关决策。

　　绩效改善能够实现长期价值

　　现阶段基于物联网的解决方案，大多被应用在特定的事件中，如减少库存或机器故障，只有一小部分数据用来改善企业的整体生产流程。如果企业把专注力从单一交易上转移到长期绩效改进上，企业的长期业绩、可持续性战略就有了实现的具体步骤。

　　这张全新关系网络，正在为企业划定新的赛道。在思考物联网的价值定位时，我们不应局限于技术领域的应用，还需要目光投向长远的业务成长。一旦传统的商业价值框架被颠覆，数据就将变成一座具有持久盈利能力的金矿，帮助企业获得源源不断的客户和市场。