杭州天达能源科技

当下很多消费对产品节油、节水、节能、节电、环保表示怀疑，认识不够清晰，对各种节能及环保证书和认证存在质疑。“这个东西难道真的那么好吗”，由于很多消费者没有切身体验，而且节能环保产品价格普遍较高，又不愿意花钱去尝试，造成一些产品存在滞销。 节能环保行业的发展，是决定我国经济结构转型的重要举措，节能环保产品发展思维方式不突围，做什么事都很难，对节能环保产品而言，做好营销工作，需要做好以下六个关键性的工作： 一、从技术定位像人性需求定位转变 再高科技的产品，绝大部分也是给普通消费者用的。很多专业术语或者环保公益、马尔代夫马上要沉默和他们都没什么关系，节能环保厂商要从消费者自身出发，定位产品的功能、用途、需求，说消费者听得懂、爱听的话，让消费者明明白白，乐意购买、 二、持续生动化的教育 我们发现很多节能环保产品的宣传手册，贴满了各种认证证书、专利证书、获奖证书，销售人员也是言必称产品获得什么专利等等，和消费者需求却隔离了，再好的东西也要生动的让消费者感受到，如果茅台当年在参加世博会之际，一不留神“被打碎”的话，可能今天茅台还是贵州无人知晓的小酒厂。如何生动化教育，敲碎消费者心中的疑虑坚冰是关键所在。 没有触动，没有体验，就没有业绩，没有销售。炒作可以，但不是王道， 三、从卖产品提升至提供解决方案 目前绝大所数的节能环保企业，还是在初级的销售产品，但这还远远不够，需要从卖产品提升至提供解决方案，例如劲释咨询协助上海艾谷有机食品公司，专业销售生态环保安全食品，导入解决方案模式，提出五分钟营养有机餐的概念，每天为客户提供健康方便的有机菜谱和咨询，提升了客户的忠诚度，大大扩大了品牌的美誉度和口碑宣传，成为一种新的时尚生活在上海白领、金领间开始普及。 事实证明，通过给消费者提供个性化、系统化的解决方案，往往能大大提升销量，而这个过程往往实际上是可以标准化、流程化的，并不会给企业带来多少成本。 四、建立社会影响力 做节能环保的产品就必须建立社会影响力，这样才能打消潜在顾客的疑虑，放心购买。当然建立社会影响力依赖广告传播往往效果有限，缺少互动和生动性，*好的方式通过事件营销、政府公关、新闻报道、软文宣传、网络病毒式的传播等手段，建立广泛的社会公信力和美誉度，降低产品的推广难度。 五、塑造品牌 节能环保企业必须要有塑造品牌的经营意识，现在已经不仅仅是产品、技术的竞争，更是品牌的竞争，塑造什么样的品牌意味着将来拥有什么样的市场，塑造一个具有责任感，关注环保的企业形象，将会为企业的无形资产和有形资产带来很多的增值作用。 当消费者*后认的是你的品牌，而非某一款产品的时候，企业才真正具备可持续发展的基础。 六、跟踪服务，建立口碑 对购买或使用自己产品的消费者，企业要持续跟踪和服务，指导他们如何正确操作，如何使用更加节能环保，强化和激励他们的行为，并接受客观评价和改良建议，可能消费者使用感受和使用心得，才是产品真正的卖点，也是打消其他潜在消费者购买疑虑的重要手段，建立良好的口碑，是让节能环保产品流行起来的必要方式。 简而言之，在低碳经济和绿色生活向我们走来之际，把我以上六个步骤，持续修正和调整，广阔的节能环保市场就会是你的天下。 小结：专家给出的以上六个观点明确指出了当前我国节能环保产品发展受阻的原因，以及当前节能环保产品所面临的困境，一针见血的指出当前节能环保行业应该遵循的六个关键点，并提出了指导性的言论，故此，这六个关键点值得节能环保行业借鉴。